Tem produto, mas não encontra mercado.
Estudamos a procura e identificamos os clientes e canais com mais potencial.
Serviço · Crescimento & comercial
Estratégia comercial para vender mais, e saber porquê.
Um bom produto não se vende sozinho. Olhamos para o mercado, para os clientes e para a forma como a sua equipa vende, e corrigimos o que está a travar o crescimento.
- Para quem
- Empresas com produto, mas vendas abaixo do potencial.
- Resultado
- Um processo de vendas que se consegue medir e melhorar.
- Foco
- Mercado moçambicano e entrada em novos mercados.
Quando faz sentido
Quando as vendas não acompanham o produto.
A equipa vende, mas os números não crescem.
Analisamos o pipeline e descobrimos onde as oportunidades se perdem.
Quer entrar numa nova província ou num novo país.
Avaliamos o mercado, os parceiros e o caminho de entrada antes de investir.
Não sabe quanto vai vender no próximo trimestre.
Montamos indicadores e previsões que dão visibilidade à direcção.
O que inclui
O que fazemos.
01
Estudo de mercado
Tamanho, procura, preços e concorrência, com dados do terreno.
02
Segmentação e proposta de valor
Que clientes servir primeiro, e porque devem escolher a sua empresa.
03
Entrada em novos mercados
Canais, parceiros, distribuidores e a ordem certa de entrada.
04
Diagnóstico do pipeline
Onde as oportunidades entram, avançam e se perdem.
05
Indicadores comerciais
Métricas simples de acompanhar: conversão, valor médio por venda, ciclo de venda.
06
Ferramentas de acompanhamento
Previsão de vendas e painéis que a equipa usa no dia a dia.
Como trabalhamos
Três fases. Do diagnóstico à execução.
O que recebe
- Estudo de mercado com oportunidades priorizadas
- Plano comercial com metas, canais e responsáveis
- Indicadores e ferramenta de previsão de vendas
- Acompanhamento da equipa na execução
Ouvir o mercado
Falamos com clientes, parceiros e com a sua equipa de vendas, e olhamos para os números que existem.
Definir o caminho
Escolhemos os mercados, clientes e canais prioritários, com metas concretas.
Pôr a vender
Acompanhamos a execução com a equipa, medimos resultados e ajustamos.
Perguntas frequentes
Sobre estratégia comercial, o que costumam perguntar.
Sim. Trabalhamos com dados do terreno, conversas com clientes e parceiros, e a informação pública disponível, adaptados à realidade de cada província e sector.
Não substituímos a sua equipa comercial. Organizamos o processo, preparamos a equipa no que for preciso e acompanhamos os resultados até o processo andar sozinho.
Sim. Avaliamos o mercado de destino, os parceiros possíveis e os custos de entrada antes de a empresa se comprometer.
Às vezes sim, às vezes uma folha bem organizada chega. Começamos pelo processo; a ferramenta vem depois e, se for preciso, desenvolvemo-la à medida.
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Próximo passo
Vamos falar sobre o seu caso?
A primeira conversa serve para perceber o problema. Sem compromisso, e com total confidencialidade.